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领克06扩圈,领克进入“微分”年轻市场_汽车频道_东方资讯
发布日期:2020-08-01 02:07   来源:未知   阅读:

2020年成都车展的展场,有一个很有趣的现象,那就是出现了众多“领克风格”的展台。所谓“领克风格”展台,就是那种更有立体构建、搭配黑色钢架、黑色网格以及炫彩霓虹灯风格的展台。

而领克汽车这次却采用了全新的展台形象,被称为“都市2.0”,和之前又不一样了。领克汽车销售有限公司副总经理陈思英就说,这次领克展台形象最重要的变化就是把客户放在C位,让各车型和对应的目标用户进行对话。“展台设计上,我们注重体验,并没有把车放在最重要的位置。”

“大家的展台和领克都很像的话,那说明在品牌年轻化方面,领克走在了正确的路上。”领克汽车销售有限公司总经理林杰表示。实际上,在林杰看来,这次成都车展预售领克06也是年轻化的一个新举措,是“进一步扩大领克的朋友圈”。

不少人对领克推出06车型表示不解,认为领克在入门紧凑型SUV市场已经有了02车型、为什么还要推出领克06呢?并且领克06的预售价格为12.06万元-14.06万元,也是领克首款采用BMA架构的产品,这和之前领克全部采用CMA架构的产品也不一样,如何坚持领克的定位?

“品牌的未来在哪里?是接近年轻用户。”他说,““每个主机厂都担心失去未来,所以都在追求年轻化。年轻化最主要的特色是个性化、多元化,所以不是一款车型通吃,这些都是领克的机会。”

“领克每款产品都有各自细分群体,目前我们要进一步在细分里做微分。其实仔细看,会发现两者之间很大的不同。”林杰给出一组数据:同样是年轻市场, 85、90用户在领克品牌中占比三分之二,但是领克01用户以一二线城市占比较高;领克02女性用户占比超30%;领克03及03+是轿车,用户90后占比非常高,接近9成;领克05的85后用户占比超72%。

在领克看来,领克06是一个标准的SUV,开起来更加灵动,02是一种跨界SUV,与06的追求方向不同,领克02的女性用户占比会比较多,但06男女均适合。另外,领克02储备了2.0T发动机版型,这是为一些追求更高、更好动力及驾控性能的用户准备的。

尽管领克06是一款领克品牌更加入门的车型,但领克坚持新高端的定位不会变,因为领克认为高端品牌不是高价格,而是高价值。

“领克定位全球化高端品牌,但并不是价格高高在上,而是要给用户高价值体验,这就需要我们在前期研究清楚用户到底需要什么。”负责领克06研发的项目总监解释说:“比如丰富的科技配置是吸引年轻人的亮点,涵盖了安全科技配置和智能科技配置,为年轻用户带来“起步即豪华”的全新体验。”

“领克年轻化是没有阻力的,可能阻力在于购买力。”林杰始终强调领克希望扩大领克的购买圈层,让更多喜欢领克的年轻用户可以买到新车,感知到领克品牌的魅力。

此外,林杰也解释了外界对领克命名的“困扰”??很多人觉得06数字更大,却是最小号的领克车型,这不符合命名逻辑。“在产品命名上,领克有自己的特色。因为领克品牌的精神就是要‘挑战一切惯例’,‘领’寓意领先、引领;‘克’寓意改变与突破。在惯性思维中,人们会认为,数字从1到6逐层上升,车型也会随着数字越来越大,但在领克的产品中,我们希望每一个产品都是主角,每款车型都是独立的存在,数字命名只是一个符号,称谓而已。”

文|JackieLXX